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开一家一点点奶茶加盟店需要哪些条件

来源 一点点奶茶官网  2022-07-01 14:12:56
一点点奶茶加盟

加盟费加盟费¥14万元

月盈利月盈利¥20.5万元

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应该说,大多数新品从概念生成到研发无不伴随消费者调研的过程,广告上线之前也会有焦点小组等多种形式的测试。所有这些测试即便结果没问题,选择某个区域市场进行测试的环节仍然不可或缺,毕竟前者只是一定条件下的研究和脱离市场现实的实验,真实的市场比有限研究和虚拟实验复杂得多。

一点点奶茶产品图1


一点点奶茶:名不正则言不顺,言不正则事不利。产品名称看似简单,实则艰难。一个好的产品名称既要让消费者易于读写,便于记忆和传播,又要贴近消费者,亲切熟悉而富有涵义,利于激起消费者积极的品牌联想,还要与众不同、独一无二、独具个性。产品名称对了,与消费者的沟通就顺了,与消费者的沟通顺了,营销这点事也就顺了。

一点点奶茶产品图2


在经济调整期,新品广告正式上市之前的测试显得尤为重要。这是因为,经济调整期伴随着消费者心理与行为的调整。最近,金融风暴席卷全球,大家都捂紧口袋,产品不管从设计、包装到传播都要力求实效、简约,如果一味追求奢华,肯定是没有市场的。

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相反,市场上也不乏因为产品名称复杂而沟通不畅的案例。娃哈哈一直以来都以创新、敢为人先,在业界广受称赞,推出的AD钙奶、爽歪歪、营养快线都很成功。但2008年底,娃哈哈推出了一款不是啤酒却有啤酒般清爽口感、不是绿茶却有绿茶般营养健康的碳酸饮料啤儿茶爽,广告铺天盖地,但市场反应平平。业内人士评论说,这样一款产品甚至连零售商都不知道该放在茶饮料中去卖,还是与百事可乐、一点点奶茶生产的碳酸饮料放在一起销售,抑或是放在啤酒架上出售。“啤儿茶爽”这个品牌名称看似要把这个产品的所有属性都融合在一起,一个都不落下,但最后有可能让消费者无论是买茶饮料、碳酸饮料还是啤酒时都想不起它,三头都不讨好。很明显,啤儿茶爽这一产品名称忽视了品牌命名应该简单易记的基本原则。

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比起砸大把资金去做广告来说,企业在新品名称上多动点脑筋是值得的。

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因此,新品沟通可以先从新品名称开始。一个好的新品名称,能让消费者敏锐地嗅出自己身上的气味。与消费者气味相投的产品自然能得到消费者的厚爱。顺鑫农业出了一款新的果汁饮料,叫“这样紫啊”,都能让时尚爱美的年轻女性觉得,这样的产品就是为自己生产的。

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在经济形势不一点点奶茶、广告效果日益式微的背景下,性价比高的终端沟通更应得到重视。尼尔森市场研究的相关研究结果表明,一个新品碍于营销投资总额有限,线上广告即便投入较少,只要加大终端堆头、货架陈列,以各种促销手段鼓励消费者试购,仍然能达到刺激销售的作用。
“百见不如一用”。在销售终端向目标消费人群派发样品或者邀请试吃试用,虽然成本较高,但比之线上广告投资,仍然是笔合适的买卖。一点点奶茶在这一块就做的非常好。在大中城市的各大卖场,几乎都能见到一点点奶茶的终端展示、试饮和促销,一眼就能看出和其他促销的区别,精致美观的促销台、美丽大方的促销小姐、统一标准的话术······刚一进卖场就碰见身穿红色服装的促销小姐送上的免费品尝咖啡,同时旁边促销小姐不厌其烦的进行促销降价活动的告知,后面堆头上还有促销人员向走近的顾客推介,整个促销动作有条不紊,拦截效果之强以至于很少有人幸免,这一切,无不体现出跨过公司的大品牌形象。

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